A legtöbb cég elköveti ezt a hibát. Van ugyan weblapja, de nem lett megtervezve, nem lettek kialakítva azok az üzleti folyamatok, amik a vázat alkotják. Van úgy, hogy nem fúj elég szél, és többet kell lapátolni, hogy haladjon az ember, de ha megjön a szél, így akkor sem fog gyorsabban menni a hajó. 

Mi az amit ha elront, esélye sincs eredményre?

Ha nincs árbóc, nem fogjuk tudni kihasználni a szelet. Mindegy milyen profi a hajótest, és mindegy milyen "dizájnos" a vitorla, el fogja vinni a szél, ha nincs kikötve az árbóchoz. Mi egy weblap árbóca, gerince? Az a struktúra, amire alapozni kell mindent, menüt, cikkeket, kezelőfelületet. Ez maga az a megtervezett folyamat, hogy hogyan vezetjük végig a különböző csatornákon bejövő érdeklődőket azon a lépéseken, aminek eredményeképpen vevő válik belőlük.

Az érdeklődések sokféleképpen generálódhatnak. Lehet, hogy a weblapunknál alkalmazott keresőbarát megoldások miatt a google fogja "küldeni" őket. Elképzelhető hogy adwords hirdetéseken keresztül jönnek. Lehet, hogy egy jó helyre rakott banner, vagy más hirdetés hozza őket. A mostanában oly kedvelt és egyben vitatott Facebook is lehet egy forrás. Vagy lehet, hogy már egy ideje horgászunk érdeklődőkre: beetetünk egy letölthető ajándék anyaggal egy emailcímért cserébe, majd folyamatosan hozzászoktatjuk a vásárlás gondolatához, és egy jó ajánlattal ki tudjuk majd szákolni.

A módszer sokféle, egy azonban közös bennük. Tudatos és megtervezett tevékenységet igényel a kifogásuk. Ha ez nincs a weblapjába építve, akkor az olyan, mintha csupasz kézzel akarná a halat kiemelni. Persze hogy kicsúszik a kezéből.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                  Mi a webskimo?            Mi történik ha megrendeli?

Ha megvan az árbóc kell rá vitorla!

Az előrejutáshoz azonban nem elég, hogy van árbóc. A szelet a vitorla fogja be. A megtervezett folyamatokra rá kell aggatni a szövegeket. Méghozzá egyszerűen emészthető, de érdekes formában. Sem a halálra untatott, sem a hasfájásig nevettetett ember nem fog vásárolni. Pénzt csak akkor költ valaki, ha a saját haszna nagyobb az üzleten, mint ami pénzt elveszít vele.

Ha csak arról beszélünk milyen profi a termékünk, nem fogunk nagy sikert elérni. Írjunk az ügyfélről, és az Ő hasznáról, és magyarázzuk meg miért éri meg neki! Ne várjuk el hogy ő kombináljon, és kitalálja hogy milyen módon lenne neki hasznos a termék! Amíg Ön eladni, Ő meg takarékoskodni akar, nem fog gondolkodni, csak elutasítani. Döbbentsük rá a saját hasznára, érjük el vele hogy Ő akarjon vásárolni, mert ekkor már nem a kifizetendő pénz, hanem a megnyert haszon fog lebegni a szemében.

A vitorlára, hogy jól működjön, még rá kell erősíteni a köteleket is, amikkel irányítjuk.
A szövegeink mellé el kell helyezni azokat a navigációs elemeket, amiken keresztül a vevőjelölt dönt a továbbhaladásáról. Rendkívül fontos, hogy ezek használata egyértelmű és könnyű legyen, de ne csak az ügyfél érdekeit tartsa szem előtt, hanem legyen Önnek is haszna belőle! Építse úgy fel üzletét, hogy minél nagyobb forgalmat tudjon a kasszához terelni!

És most próbáljuk ki, mennyi szelet fog!

Amikor ezekkel elkészült, bocsássa vízre! Lássuk úszik-e? Sokan ezt a műveletet halogatják, mert úgy érzik, még nem tökéletes. És igazuk is van. De a legprofibbak sem tudnak tökéletes lapot indítani. Menet közben finomítják.

Amikor Benz elkészítette a garázsában a kocsit, úgy érezte, hogy annyira tökéletlen, hogy hónapokig csak állítgatta a motort. Egyszer mikor nem volt otthon, felesége gondolt egyet, és a gyerekeket felpakolva elautókázott vagy harninc kilométerre lévő rokonához. A patikustól vásárolt benzint a visszaútra, de hazaért vele. Ennél jobb bizonyíték és reklám nem is kellett. Több falu beszélt a lovak nélküli kocsiról. Ha nincs felesége, lehet, sose érzi azt, hogy elkészült a nagy művel. Ez elég nyomós érv a nősülés mellett!

Ha már vízre raktuk, ne elégedjünk meg ennyivel, hanem teszteljük le a vitorlákat. Nézzük meg, hogy mely menüpontokat használják az olvasók. Milyen tartalmakat olvasnak el? Melyik hirdetés hatására jönnek a lapra, és honnan fordulnak vissza? Gyűjtsünk minél több adatot olvasóink viselkedéséről.

"Fokvitorlát kurtítani!"

Egy városban parkot építettek. Sokat tanakodtak hogyan fussanak benne az utak. Végül konszenzus születet, és indulhatott az építkezés. A kertész fiú azonban gondolt egy nagyot, és befüvesítette az egészet. Majd közölte a mérnökkel hogy egy hónap múlva ott betonozzanak ahol ki van taposva a fű.

Ezt, ha nem is teljesen így, de meg lehet tenni egy weblappal is. Elemezzük ki a mérések eredményét, és változtassunk a lapon, majd ismét mérjünk és változtassunk. Lehet, hogy néhol kurtítani kell a szövegen, és nem szívesen dob ki az ember egy anyagot, amin rengeteget dolgozott. De ha versenybe száll, inkább dobja ki a szépen faragott orrdíszt, ha az visszafogja a hajót.

 

Ha már nagy a verseny, döntsünk kicsit az árbócon!

A folyamatos mérések-módosítások közben azért ne felejtse el kiszolgálni a vevőket sem. Kérdezze meg őket, hogy mi az ami jó volt és mi az, ami nem tetszett nekik a vásárlás folyamatában. Most nem a termék a fontos, hanem a módszer, a szövegek. Megkapták-e a szükséges információkat.

Sokszor kiderül, hogy a gondosan megtervezett struktúra bizony némi változtatásra szorul. Lehet, hogy kicsit hátrébb kell vinni az árbóc súlypontját. Ilyenkor szokott a kapitány szembesülni azzal, hogy az a  hajóba fixen be van szegelve, ragasztva. Lehet hívni rögtön a hajóácsot. De ha oldható az árbóc, akkor elég az "állókötélzeten" engedni és húzni. 

Hogy ne kelljen később minden ilyen módosításért a webszerkesztővel egyezkedni, majd sorba állni nála a megvalósításért, érdemes még létrehozás előtt megvizsgálni a weblap technikai megoldását.

Érthető elvárás a vállalkozó részéről, hogy saját maga tudja majd átalakítani a lapját, mégis sok megoldásnál ez szakemberigényes.

A webskimo rendszert viszont direkt erre találtuk ki. Habár egy induló állapotot elkészítünk Önnek, de a lehetősége megvan arra, hogy tetszés szerint átalakítsa, sőt akár teljesen (új lappá) át is dolgozza weblapját.
Egy szövegszerkesztő egyszerűségével tudja átírni cikkjeit, tartalmi részeit. Könnyen átalakíthatja menüit, a lap struktúráját úgy, hogy szövegeit, a lap tartalmi részeit nem is kell újrarögzítenie. A rendszerbe sok újdonságot is beépítettünk ami egyszerűsíti a munkát.